Как провести ICO

Подробный разбор понятия ICO и всего, что с ним связано

     Не так давно Мофассир Хоссейн, известный инвестор и маркетолог, рассказал много подробностей об ICO. Одними из самых интересных вопросов, затронутых им, были бесплатные возможности продвижения токенсейлов. В этой статье мы приведем мнение Хоссейна о том, как правильно осуществлять платный ICO-маркетинг.


Что мы знаем об ICO?

     ICO подразумевает высокие риски, об этом нам каждый раз напоминает не радужная статистика. Как известно, 80% ICO провалили сборы. Мофассир Хоссейн считает, что виной всему стала не грамотно выстроенная маркетинговая стратегия, и в этом определенно есть высокая доля правды. Загадкой остается другое. Как провести маркетинговую стратегию таким образом, чтобы не попасть в список неудачников?  Первым делом надо оценить бюджеты на продвижение, потому что маркетинговые мероприятия потребует от вас ощутимых затрат, а другим способом достичь успеха не удастся. Мофассир Хоссейн сделал собственный чек-лист грамотного последовательного продвижения, на который обязательно нужно обратить внимание продвиженцам.

  • Первое, что нужно сделать, - это заказать у веб-разработчиков (веб-студии или в маркетинговом агентстве) страницу захвата, или как ее еще называют лендинг-пейдж. Важно попросить сделать копирайтеров продающий и вкусный для потенциальных клиентов контент, в котором содержится исчерпывающая информация, не вызывающая не нужных вопросов. Помните, вам нужно привлечь потенциальных инвесторов, а это, как правило, очень избирательные люди.
  • Следует продумать и предварительно согласовать, переведя на английский язык, White Paper и One Pager (представляет собой одностраничную печатную раздатку, которая максимально информативно освещает главные аспекты проекта, а также процесс ICO). Помимо этих тонкостей, вам еще предстоит подготовить техническую документацию и питч-дек, предназначенный для инвесторов. Если вы вдруг не знаете, то питч-деком называется короткая вдохновляющая речь о том, какие перспективы развития имеет ваш будущий проект. Не стоит забывать и про презентацию, создать которую лучше всего из трех слайдов.

  • Вы должны создать социальные сети с живыми активными аккаунтами. В них ежедневно нужно постить новости и важные события из жизни компании, поддерживая тем самым к ней постоянный интерес. Также вам не стоит забывать, что контент у ваших постов обязательно должен быть экспертным, чтобы потенциальный инвестор понимал, что вы профессионалы в своей области и его деньги в надежных руках. Следите за тем, чтобы в группе всегда происходило живое общение и наблюдалась активность. Не привлекайте в группу ботов - это отталкивающий фактор.

  • Итак, когда вы сделали все вышеописанное, вы можете приступить к баунти-программе (а это ни что иное, как возможность получения токенов бесплатно). Еще на этапе создания стартапа определенный пакет токенов резервируется для того, чтобы пустить их на рекламу и маркетинг. Чтобы разработать и внедрить данную программу, нужно будет привлечь как опытных фрилансеров, так и агентство. Как правило, она будет стоить вам около 3,5-5 тысяч долларов. На старте активностей не рекомендуется делать эйрдроп, потому что это негативно скажется на стоимости токена в будущем.

  • Далее Мофассир рекомендует нарастить подписчиков в социальных сетях, особое внимание он советует уделить именно телеграмму. Основной целью является формирование комьюнити, которое будет следить за вашим брендом. Поэтому вам также стоит уделить должное внимание найму комьюнити-менеджеров, ведь именно они будут взаимодействовать с вашей целевой аудиторией на других языках. Вам нужно провести с ними должное обучение, чтобы они хорошо ориентировались в вопросах сообщества и могли помочь людям в абсолютно разных ситуациях.

  • Наиболее важным этапом ICO-маркетинга можно назвать листинг в календарях и рейтингах ICO. Данный этап можно разбить на две основные части. Если проект будет достаточно интересным и иметь понятную концепцию и White Paper, то он может применяться практически повсеместно. Очень важно закупить премиум-пакеты на самых трафиковых сайтах.

  • Следующим важным шагом должен стать запуск email-рассылки. Это сделать вы можете благодаря обращению в интернет-агентство, либо самостоятельно. Если вы будете пользоваться купленной базой инвесторов, вы сильно рискуете - это делать не рекомендуется. В случае если ваши письма десять раз попадут в спам, аккаунт пожизненно заблокируют. Наиболее правильным решением будет работа со списками инвесторов, которые уже заинтересовались вашим проектом.

  • PR-кампания должна получить максимальных охват, поэтому главным условием является составление наиболее цепляющего пресс-релиза, который желательно продавить во все криптовалютные редакции. Здесь важно не только то, что об этом узнает криптовалютное сообщество, но и то, что журналисты и редакторы будут иметь вас в виду и будут упоминать по возможности о вас в своих материалах. Это важный момент, когда строится сообщество вокруг ICO.

  • Хорошо включить в продвижение и возможности Ютуба. Найдите блогера, пользующегося авторитетом в криптовалютном сообществе, и попросите его сделать обзор. Такой подход очень эффективен, ведь он продвигает токенсейл намного эффективней прочих рекламных носителей.

  • Не рассчитывайте, что в процессе формировании узнаваемости бренда и во время работы на увеличение трафика у вас выдастся хоть одна свободная минута. Чтобы сделать максимальный охват нужно использовать большое количество каналов, это обязательно поможет вам достичь желаемых результатов. Именно реклама является самым эффективным источником получения трафика, в частности лучшим из форматов является баннерная реклама, сделанная в агрессивной стилистике, а также обратный отсчет до старта токенсейла.

  • После всего этого вы должны выстроить максимально большое комьюнити, затронув страны Азии и Европы. Особенное внимание нужно уделить тем, кто больше всех инвестируют в ICO. К ним относятся Россия, Корея, Китай и Япония. Поэтому ваши сотрудники технической поддержки обязательно должны владеть языком данного государства, чтобы консультировать клиентов и оказывать квалифицированную и своевременную помощь.

  • Также вам стоит позаботиться о roadshow. Муфассир советует принимать активное участие в различных конференциях, ведь они лучшее место для презентации вашего ICO потенциальным инвесторам. Он также рекомендует участвовать в питч-сессиях и хакатонах. Именно благодаря этим мероприятиям получается закрывать хардкапы.

     Муфассир уверяет, что такая пошаговая практика продвижения помогает ему получать большой охват и внушительную аудиторию, используя весьма небольшие бюджеты. Самое главное - у вас обязательно должен быть MVP, перед тем как вы сделаете старт своего ICO. Если же у вас не будет целостной концепции продвижения, вы можете потерпеть неудачу. Поэтому используйте проверенные методики и продвигайтесь с удвоенной эффективностью.

 

Поделиться статьей в социальных сетях: